三、市场推广
里程碑顾问机构对洪山陶瓷的现状进行了深入研究，针对当前营销不力、团队建设滞后、渠道拓展空白、产品传播不当等现状，有目的地进行了专项研读，并提出了短期、中期、长期的改进办法。短期工作为建设两大样板工程——专卖店体系样板工程及太原商超体系样板工程；中期的重点是建设狼性营销团队，使每一名营销人员都达到“召之即来，来则能战”的要求，同时建设专卖店和商超两大渠道体系；长期的内容主要是核心品牌的打造，包括品牌形象的树立与传播、品牌延伸与维护等。
1.两大样板市场的打造：专卖店样板及太原商超样板工程
A：灵石专卖店样板工程
灵石位于山西省中南部，是一个经济水平中上等的县级城市。里程碑顾问团队对灵石地区的调查结果显示，该地区具有以下几个特点：
（1） 灵石地区日用陶瓷的竞争较小，洪山陶瓷品牌完全可以在短时期内成为区域品类的领头羊。
（2） 灵石专卖店负责人张女士是一位极具亲和力且对销售行业十分热衷的人，具有一定的营销基础。
（3） 外部环境情况良好，张女士与当地主管部门、政府保持着良好的沟通，而且市场对日用陶瓷的反应也不错。
（4） 媒体资源的利用与整合情况能够为洪山陶瓷品牌的传播提供便利。
基于以上特点，里程碑顾问团队对灵石专卖店负责人张女士进行了系统而全面的培训，并对灵石区域进行长期的跟踪辅导。2个月内，灵石地区成长为洪山陶瓷专卖体系最优秀的区域，且计划继续投入，开设新的专卖店。
B：太原商超样板工程

通过调查发现，当地绝大部分消费者对日用陶瓷的关注度不够，重复购买率低。基于此，产品的终端曝光率与广告促进在营销过程中的作用会凸显。因此，结合洪山陶瓷的现状，他们决定在太原市建立商超体系样板市场。

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